消费者设定的Novelty热潮

「Novelty」是指？

「Novelty」是指用于宣传的免费赠送的纪念品。相似的有称为「Premium」的额外赠送纪念品，不同的是「Novelty」通常加入了企业名以及LOGO，「Premium」只是作为额外的赠送产品。「Novelty」的形式多种多样，以在街边派发纸巾最为经典。比如银行以及信用金库，由于日常不向消费者销售产品，为了使消费者感受到自身服务精神以及亲近感，经常在街边派发纸巾作为自身宣传的方式。有些Novelty较商品自身对销售额做了更大的贡献，此次就以此为事例对Novelty成功的原因进行分析。

「SMIRNOFF」的赠品口罩引发的话题！

商品在世界90个以上的国家销售，在日本的便利店随处可见的「SMIRNOFF」品牌于2015年９月企划了「MONSTERS' KANPAI PARTY」活动。在期间只要购买万圣节限定包装的产品，买1瓶即送1款经典的万圣节变装口罩。

这个活动最有趣的地方就是运用口罩，使消费者成为营销的一员。此次营销主要是让消费者带上口罩变身成为怪兽自拍，然后将自拍发送至一个邮箱，在10月31日万圣节当天，上传过自拍的人的照片会出现在涉谷十字路口的巨大屏幕上。

另外在网络上也有名叫「Halloween Night」的网络专用广告的播放。这个广告在SNS上也受到了热烈的追捧。其内容是以万圣节夜晚的涉谷为舞台背景，一个便利店的店员在货架排列「SMIRNOFF」时，发出的声响吸引了街中的僵尸。当僵尸碰到「SMIRNOFF」的时候僵尸变身成充满笑脸的普通人，之后大家就喝着SMIRNOFF尽情的享受着party时光。广告在每个场景中都加入了SMIRNOFF，只要是万圣节的聚会就让人联想到SMIRNOFF。实际上有很多年轻人在SNS上传了带着口罩，享受万圣节的欢乐时光的照片，这也起到了极大的宣传效果。

「SMIRNOFF」三个成功原因

1. 消费群定位
SMIRNOFF品牌主要以20岁左右的年轻消费者为主要消费群。而最能提高万圣节高潮的也是20岁左右的年轻人。所以主要消费群与节日中能够最享受的人群为同一年龄段也成为了此次企划成功的主要原因。

2. 将消费者变身为营销大使
不是以普通的Novelty手段「买一瓶，赠一个礼品」为主，也不仅仅只是通过Novelty使消费者变身成为粉丝，而是使消费者成为营销大使，从而促进品牌的营销力度，使营销手段变活也是此次成功的主要原因。

3. 活用现今的媒体(动画、SNS)
不是以电视为主的大众传媒为主要宣传手段，而是活用年轻人利用最多的动画频道，如YouTube或者SNS(Facebook、Twitter等)来起到引发话题的目的。对于消费者来说商品本身也比较重要，但是也不能忘记网络对于消费者之间的沟通，并且促进购买活动的作用。